Margem ou acréscimo (markup): a conta que muda o seu lucro
Muito integrador diz "trabalho com 22% de margem" e aplica 22% em cima do custo. Isso é acréscimo (markup), e a margem que sobra no preço é menor. A diferença parece detalhe e some com o lucro no fim do mês. Este guia faz a conta nos dois sentidos.
Acréscimo e margem, com o mesmo número
Acréscimo é o percentual somado em cima do custo. Margem é o que sobra sobre o preço. Com R$ 10.000 de custo e 22% de acréscimo, o preço é R$ 12.200. A sobra de R$ 2.200 é 18,0% do preço: essa é a margem.
margem = acréscimo ÷ (1 + acréscimo)
| Acréscimo sobre o custo | Margem sobre o preço |
|---|---|
| 10% | 9,1% |
| 15% | 13,0% |
| 20% | 16,7% |
| 22% | 18,0% |
| 25% | 20,0% |
| 30% | 23,1% |
| 35% | 25,9% |
| 40% | 28,6% |
O acréscimo que dá a margem que você quer
O caminho inverso: acréscimo = margem ÷ (1 − margem). Quem precisa de 20% de margem para pagar estrutura e pró-labore tem de somar 25,0% ao custo.
| Margem que você quer | Acréscimo sobre o custo |
|---|---|
| 10% | 11,1% |
| 15% | 17,6% |
| 20% | 25,0% |
| 25% | 33,3% |
Por que o ionluz chama de acréscimo
No modo Custo → venda da Formação de preço, o campo se chama "Acréscimo sobre o custo (markup)", e a tela mostra a margem real ao lado. O nome antigo, "margem", fazia exatamente o erro deste guia: quem digitava 22% achava que tinha 22% de margem. Os valores que o modo traz de início são 10% de acréscimo no equipamento (9,1% de margem) e 22% nos serviços (18,0%).
Onde a margem some sem ninguém ver
- Imposto por fora: o imposto incide sobre o preço, que inclui o próprio imposto. Somado por fora, ele come parte da sua sobra (veja imposto por dentro).
- Deslocamento diluído: a estrada que não vira linha própria sai da margem (veja raio de atendimento e deslocamento).
- Custo velho: o kit subiu e o custo cadastrado não. O acréscimo certo sobre o custo errado dá margem errada.
Na tabela por obra + kWp e na faixa, o preço não sai do custo, e a margem real só aparece quando você compara o preço com o custo de cada obra. Faça essa conta em algumas obras todo mês.
Resumo
- Acréscimo é sobre o custo; margem é sobre o preço
- 22% de acréscimo são 18,0% de margem
- Para chegar a uma margem, divida a margem por (1 menos a margem)
- Imposto por dentro e deslocamento em linha própria protegem a margem
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