Imposto por dentro na proposta solar: a conta que protege a sua margem
Um erro de padaria derruba a margem de muito integrador: somar o imposto por fora. O imposto incide sobre o preço de venda, e o preço de venda inclui o próprio imposto. A conta certa divide, em vez de multiplicar. Este guia mostra a diferença em reais.
Por fora e por dentro
Suponha um subtotal de R$ 20.000 (custo, serviços, acréscimos e frete) e uma alíquota de 6%.
- Por fora (errado para imposto sobre o faturamento): 20.000 × 1,06 = R$ 21.200. Sobre esse preço, o imposto devido é 21.200 × 0,06 = R$ 1.272. Sobra 21.200 − 1.272 = R$ 19.928. Você ficou com R$ 72 a menos do que precisava.
- Por dentro (certo): 20.000 ÷ (1 − 0,06) = 20.000 ÷ 0,94 = R$ 21.277. O imposto devido é 21.277 × 0,06 = R$ 1.277. Sobra exatamente R$ 20.000.
Com 6% a diferença parece pequena. Com alíquotas maiores, ela cresce rápido: a 15%, por fora dá R$ 23.000 e sobra R$ 19.550; por dentro dá R$ 23.529 e sobra R$ 20.000. São R$ 450 por proposta que evaporam.
A fórmula
preço de venda = subtotal antes do imposto ÷ (1 − alíquota)
imposto = preço de venda − subtotal
É assim que o motor de preço do ionluz calcula no modo Custo → venda, com a opção de imposto por dentro (ela vem ligada, com 6%). Se o seu regime exige cálculo por fora, a opção pode ser desligada, e o motor passa a multiplicar.
O imposto entra na conta no modo custo mais acréscimo, o único em que o ionluz monta o preço a partir do custo. Na tabela por obra + kWp e na faixa, o valor que você digita já é o preço final, com imposto.
Qual alíquota usar
O modo Custo → venda traz 6% de início. A alíquota certa é a do seu regime e da sua faixa: confirme com o seu contador e coloque o número dele na Formação de preço. O que importa é aplicar a alíquota certa do jeito certo.
Onde isso aparece na proposta
Na proposta o cliente vê o preço de venda final. A decomposição (custo, acréscimos, frete, imposto) fica na Formação de preço, no modo Custo → venda, para você conferir a margem antes de enviar. O cliente não precisa ver a sua margem; você precisa saber que ela está inteira.
Checklist
- Alíquota confirmada com o contador para o seu regime e faixa
- Cálculo por dentro ligado, salvo orientação contrária do contador
- Subtotal completo antes do imposto: custo, serviços, acréscimos, frete, seguro
- Margem conferida antes de enviar a proposta
A configuração fica na Formação de preço, no menu Catálogo, no modo Custo → venda, e vale para toda proposta, página de captação e chamada de API que sai desse modo. Veja também o guia sobre formação de preço.
Leia também
Quanto custa energia solar: a referência de preço por kWp
Formação de preço em energia solar: valor por obra + kWp, faixa ou custo mais acréscimo
Valor por obra + valor por kWp: a sua tabela de preço em dois números
Propostas solares honestas, do consumo ao PDF
O ionluz transforma o consumo em kWh do seu cliente em proposta completa: dimensionamento, cálculo pela Lei 14.300, payback e PDF com as cores da sua empresa, e com a sua logo no Total e no Total + API. Criar a conta leva 30 segundos; cada proposta no passo a passo, menos de 1 minuto.