Imposto por dentro na proposta solar: a conta que protege a sua margem
Um erro de padaria derruba a margem de muito integrador: somar o imposto por fora. O imposto incide sobre o preço de venda, e o preço de venda inclui o próprio imposto. A conta certa divide, em vez de multiplicar. Este guia mostra a diferença em reais.
Por fora e por dentro
Suponha um subtotal de R$ 20.000 (custo, serviços, margens e frete) e uma alíquota de 6%.
- Por fora (errado para o Simples): 20.000 × 1,06 = R$ 21.200. Sobre esse preço, o imposto devido é 21.200 × 0,06 = R$ 1.272. Sobra 21.200 − 1.272 = R$ 19.928. Você ficou com R$ 72 a menos do que precisava.
- Por dentro (certo): 20.000 ÷ (1 − 0,06) = 20.000 ÷ 0,94 = R$ 21.277. O imposto devido é 21.277 × 0,06 = R$ 1.277. Sobra exatamente R$ 20.000.
Com 6% a diferença parece pequena. Com alíquotas maiores, ela cresce rápido: a 15%, por fora dá R$ 23.000 e sobra R$ 19.550; por dentro dá R$ 23.529 e sobra R$ 20.000. São R$ 450 por proposta que evaporam.
A fórmula
preço de venda = subtotal antes do imposto ÷ (1 − alíquota)
imposto = preço de venda − subtotal
É assim que o motor de preço do ionluz calcula quando a opção "imposto por dentro" está ligada (ela vem ligada por padrão, com 6% de referência para o Simples Nacional). Se o seu regime exige cálculo por fora, a opção pode ser desligada, e o motor passa a multiplicar.
Qual alíquota usar
O ionluz sugere 6% como ponto de partida, que costuma cobrir o Simples Nacional na faixa inicial de faturamento para serviços de instalação. A alíquota certa é a do seu regime e da sua faixa: confirme com o seu contador e coloque o número dele no painel. O que importa é aplicar a alíquota certa do jeito certo.
Onde isso aparece na proposta
Na proposta o cliente vê o preço de venda final. A decomposição (custo, margens, frete, imposto) fica no painel do integrador, na tela de formação de preço, para você conferir a margem antes de enviar. O cliente não precisa ver a sua margem; você precisa saber que ela está inteira.
Checklist
- Alíquota confirmada com o contador para o seu regime e faixa
- Cálculo por dentro ligado, salvo orientação contrária do contador
- Subtotal completo antes do imposto: custo, serviços, margens, frete, seguro
- Margem conferida no painel antes de enviar a proposta
A configuração fica em Preços, no painel do ionluz, e vale para toda proposta, página de captação e chamada de API. Veja também o guia sobre formação de preço.
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