Deslocamento por km na proposta solar: como cobrar sem perder o cliente

Publicado em 05/09/2026 · leitura de 5 min

Cliente a 150 km da sua base custa combustível, pedágio, horas da equipe e às vezes diária. Quem ignora isso ganha a proposta e perde a margem; quem cobra de forma opaca perde a proposta. A saída é uma regra simples e visível: um valor por quilômetro rodoviário, aplicado só quando a obra está fora da sua cidade.

A regra que o ionluz aplica

• Cidade base: você informa a cidade e a UF de onde a equipe sai.
• Distância: o motor mede a distância em linha reta entre a sua cidade e a do cliente e multiplica por 1,35, o fator médio entre linha reta e estrada no Brasil. O resultado é o km rodoviário estimado.
• Valor por km: a referência é R$ 5 por km, editável. Esse valor precisa cobrir ida e volta, combustível, desgaste, pedágio e o tempo da equipe.
• Quando entra: só quando a cidade do cliente é diferente da sua cidade base. Mesma cidade, sem acréscimo.
• Cidade não reconhecida: no mesmo estado, sem acréscimo (o motor prefere errar a seu favor no preço baixo do que inventar distância); em outro estado, usa o centro do estado como referência.

Exemplo: base em Sorocaba, cliente em Campinas. Linha reta de cerca de 75 km, vezes 1,35, dá 101 km rodoviários. A R$ 5 por km, o deslocamento entra na proposta como R$ 505.

Quanto cobrar por km

R$ 5 por km é uma referência para equipe de dois instaladores em utilitário. Para calibrar o seu número, some por viagem: combustível de ida e volta, pedágio, uma fração do desgaste do veículo e o custo-hora da equipe no trajeto. Divida pelo km rodoviário da viagem. Se a obra exige mais de uma visita (vistoria, instalação, retorno para comissionamento), multiplique pelo número de viagens ou inclua isso no valor por km.

Como mostrar na proposta

Na página de captação e na API, o deslocamento entra no preço final de forma silenciosa, porque ali o cliente está pedindo uma estimativa. Na proposta que você gera no painel, a recomendação é mostrar o deslocamento como item, com o número de km: "Deslocamento, 101 km rodoviários". Cliente entende distância; cliente não entende um preço maior sem explicação.

Erros comuns

• Diluir o deslocamento na margem. Você para de saber quais obras dão lucro.
• Cobrar por km em linha reta. Subestima a estrada em um terço.
• Cobrar deslocamento na mesma cidade. Parece cobrança escondida e mina a confiança.
• Esquecer as viagens extras. Homologação com vistoria e retorno de garantia também são estrada.

Checklist

• Cidade base configurada
• Valor por km calibrado com o custo real da sua equipe
• Número de viagens por obra considerado
• Deslocamento como item visível na proposta do painel

No ionluz a cidade base e o valor por km ficam em Preços, no painel, e o acréscimo passa a valer na página de captação e na API. Configure na sua conta ou veja o gerador de proposta.