Modelo de proposta de energia solar: o que precisa ter para fechar a venda

Publicado em 05/09/2026 · atualizado em 25/09/2026 · leitura de 6 min · Proposta e venda

O cliente decide com a proposta na mão, muitas vezes comparando duas ou três. A que fecha é a que responde às perguntas dele na ordem em que ele as faz: quanto economizo, quanto custa, em quanto tempo se paga, e por que confiar em você. Esta é a estrutura que os nove modelos de proposta do ionluz seguem, explicada seção por seção.

1. Capa: o número que ele quer ver

Nome do cliente, cidade, data, validade e um número grande. No ionluz é a economia estimada em 25 anos, com potência, payback, economia mensal e investimento logo abaixo. Se o sistema não se paga em 25 anos, a capa diz isso, em vez de esconder. A logo é a sua, e a capa tem que caber na tela do celular, porque é ali que ela vai ser aberta.

2. Antes e depois da conta

Duas barras: o que ele paga hoje e o que vai pagar com o sistema. É a página mais lida da proposta. A conta futura nunca é zero: fica o maior valor entre a taxa mínima da distribuidora (30, 50 ou 100 kWh conforme a ligação) e o Fio B da energia compensada somado ao que ainda vem da rede. Mostrar esse resíduo protege você quando a primeira fatura chegar.

3. O sistema

Potência em kWp, número e modelo dos módulos, inversor ou microinversores, área ocupada, geração estimada no primeiro ano e na média dos 25 anos. Quem entende de solar procura aqui a coerência entre potência e geração; quem não entende procura a marca dos equipamentos. As duas coisas precisam estar visíveis. Como o dimensionamento é feito.

4. Investimento

Valor total, o que está incluído (equipamento, instalação, projeto, homologação, estrutura) e o que fica fora (reforma de telhado, adequação do padrão de entrada). Uma linha de "não incluso" evita a discussão mais cara do pós-venda. Se você cobra deslocamento por km, ele aparece como item, com os quilômetros: "Deslocamento técnico até Campinas: 103 km, R$ 400 incluídos no valor".

5. Economia em 25 anos e payback

Um gráfico da economia acumulada cruzando a linha do investimento, com o ano em que o sistema se paga. A curva precisa embutir três coisas: o reajuste anual da tarifa, a degradação dos módulos e a rampa do Fio B da Lei 14.300, que sobe de 60% em 2026 até a regra que a ANEEL definir para 2029 (o ionluz calcula com 100%). Uma curva reta, com a economia do ano 1 repetida 25 vezes, é o erro mais comum das propostas que perdem para a realidade. O Fio B ano a ano, com exemplo.

Exemplo calculado pelo motor do ionluz: 5 kWp, consumo de 620 kWh por mês, ligação bifásica, irradiação e tarifa de referência de São Paulo, investimento de R$ 11,6 a 14,2 mil pela referência de mercado. É o mesmo cálculo que a proposta faz.

Repare no painel da esquerda: é onde a curva cruza a faixa do investimento, e é o único trecho do gráfico que responde "em quanto tempo se paga". Num gráfico de 25 anos só, essa faixa vira uma linha rente ao eixo e o cruzamento some.

6. Financiamento, quando fizer sentido

Se o cliente vai financiar, a parcela ao lado da economia mensal responde a pergunta "cabe no bolso?". Rotule como simulação sujeita a aprovação, com taxa e prazo explícitos. Sem esses dados a comparação parece promessa. No ionluz, a simulação de parcelas vem desligada e só aparece na proposta quando você a liga em Perfil e marca, aba Condições, com a sua taxa. Como simular a parcela sem prometer.

7. Condições, prazos e garantias

Prazo de entrega do kit, prazo de instalação, prazo de homologação na distribuidora (que depende dela, e a proposta deve dizer), garantia de instalação, garantias dos fabricantes conforme cada um publica, e validade da proposta. Texto genérico aqui vira compromisso seu. Escreva só o que você cumpre.

8. Próximo passo

Um botão ou uma frase: "aprovar por WhatsApp", "agendar a visita técnica", "assinar". A proposta que termina em tabela sem chamada deixa o cliente decidir sozinho quando falar com você.

Erros que fazem perder a venda

• Economia inflada. Geração de catálogo, sem perdas, sem Fio B, sem a taxa mínima. Fecha rápido e gera reclamação no segundo mês.
• PDF de 8 MB. Trava no celular e não abre no WhatsApp com sinal fraco. A proposta precisa ser leve e ter uma versão em link.
• Jargão sem tradução. "kWp", "PR", "TUSD" sem explicar em uma linha. O cliente compra o que entende.
• Proposta sem data e sem validade. O preço do kit muda; sem validade, a proposta de março é cobrada em outubro.
• Cobrir tudo com a mesma promessa. Prazos e garantias copiados de modelo, que a sua empresa nunca cumpriu, viram passivo.

Checklist do modelo de proposta

• Capa com a economia em 25 anos, validade e a sua marca
• Antes e depois da conta, com o resíduo (a taxa mínima da distribuidora ou o Fio B com a energia da rede, o que for maior)
• Sistema: potência, módulos, inversor, área, geração ano 1 e média de 25 anos
• Investimento com o que entra e o que não entra
• Gráfico de economia acumulada com reajuste, degradação e rampa do Fio B
• Financiamento rotulado como simulação, se houver
• Prazos e garantias que você cumpre, com a homologação a cargo da distribuidora
• Próximo passo explícito
• Versão em link, leve, que abre no celular

Os nove modelos do ionluz seguem esta estrutura, com o cálculo feito pelo motor, as cores da sua empresa em qualquer plano e a sua logo no Total e no Total + API. Veja o gerador de proposta ou crie a conta grátis: do primeiro acesso até a primeira proposta são 3 minutos.