Valor por obra + valor por kWp: a sua tabela de preço em dois números

Publicado em 25/09/2026 · leitura de 3 min · Preço e margem

Dois números e o preço de qualquer sistema está pronto: uma parte fixa por obra e um valor por kWp instalado. É o jeito padrão de formar preço no ionluz (Valor por obra + valor por kWp), e o mais simples de manter. Este guia mostra o que cada número paga e três jeitos de achar os seus.

O que cada número paga

• Valor por obra: a parte fixa de toda venda, que não depende do tamanho do sistema: projeto, homologação e visita.
• Valor por kWp: o que cresce junto com o sistema: equipamento, estrutura e as horas de instalação.

O preço de qualquer porte é o valor por obra mais o kWp do sistema vezes o valor por kWp. Com R$ 4.000 por obra e R$ 2.000 por kWp:

O preço cresce sem degrau e nunca cai quando o sistema cresce. O valor por Wp cai sozinho com o porte, porque a parte fixa se dilui.

Jeito 1: dois orçamentos que você já vendeu

Pegue dois sistemas vendidos de portes diferentes (pelo menos 0,5 kWp de diferença). A diferença de preço dividida pela diferença de potência é o valor por kWp; o que sobra do primeiro é o valor por obra. 5 kWp por R$ 14.000 e 10 kWp por R$ 24.000 dão R$ 2.000 por kWp e R$ 4.000 por obra. O atalho "Tenho dois orçamentos" da Formação de preço faz essa conta.

Quando os dois preços não formam uma reta que faça sentido, o atalho avisa. Com 5 kWp por R$ 14.000 e 10 kWp por R$ 13.500, a tela diz: "O sistema maior saiu pelo mesmo preço ou por menos, e aí o valor por kWp daria zero ou negativo. Então vale só o preço médio por kWp dos dois, R$ 2.075 por kWp, sem valor por obra. Confira os números."

Jeito 2: pelo seu custo

Faça a conta do custo para dois portes, com serviços, acréscimo, frete e imposto (o demonstrativo linha a linha está no guia de formação de preço), e passe os dois preços pelo mesmo atalho. Com os valores que o modo Custo → venda traz de início, 5 kWp saem a R$ 12.887 e 10 kWp a R$ 23.002: a tabela fica em R$ 2.772 por obra e R$ 2.023 por kWp. Troque pelos seus custos e o resultado é a tabela que paga a sua operação.

Jeito 3: a partir da referência

Sem histórico, comece pela Referência de mercado (pesquisa Greener, set/2026): R$ 3.200 por obra e R$ 1.940 por kWp. Toda conta nova já cota por ela, e você ajusta conforme fecha negócio.

Um valor por kWp menor nos sistemas grandes

Ligue "Cobrar outro valor por kWp acima de um porte". O valor por kWp muda só na parte que passa do porte, sem degrau. Com R$ 1.700 por kWp acima de 20 kWp, na referência, 30 kWp saem por R$ 59.000 em vez de R$ 61.400.

E a bateria

A bateria tem valor próprio, por kWh ("Valor por kWh de bateria"). A referência é R$ 3.500 por kWh instalado. Deixe em zero se você não vende bateria.

Erros comuns

• Valor por obra zerado: o sistema pequeno fica barato demais, porque a visita e o projeto custam o mesmo em qualquer porte.
• Valor por obra alto demais: o sistema pequeno fica fora do mercado. Compare cada porte com a referência.
• Tabela parada: o custo do kit muda e a tabela não. Confira a margem real de algumas obras todo mês.

Onde fica no ionluz

Na Formação de preço, no menu Catálogo, primeira opção: "Valor por obra + valor por kWp". Salvou, vale para toda proposta, para a página de captação e para a API. Os outros dois jeitos, lado a lado, estão no guia de formação de preço.