Como anunciar energia solar e responder o cliente na hora

Publicado em 26/10/2026 · leitura de 13 min · Proposta e venda

Quem pede orçamento de energia solar quer resposta. Na biblioteca pública de anúncios do Instagram e do Facebook, 35 de 58 integradores que anunciam pedem para mandar a conta de luz, e 53 de 58 levam o cliente para o WhatsApp ou para um formulário, onde a resposta depende de alguém (pesquisa do ionluz, 25/10/2026). Os anúncios do kit pedem o que o cliente já está acostumado a mandar e entregam o orçamento na hora.

Este guia é o kit de campanha pronta do ionluz: três anúncios que levam o cliente para a sua página, o anúncio para o WhatsApp, os textos do WhatsApp Business, o público, a verba, as artes e a medição de 7 dias. Na página, a pessoa manda a foto da conta de luz ou digita o valor da conta e recebe o orçamento na hora, com o seu preço e a sua marca; não precisa saber o consumo em kWh. Onde aparece [nome da sua empresa], [sua cidade] ou [link da sua página], vai o seu. Dentro da conta, em Sua página, Campanha pronta, os textos já vêm preenchidos, na versão do jeito que a sua página publica o preço, com o botão de copiar.

Antes de subir

1. Abra a sua página no celular e faça um orçamento de teste completo, uma vez só, com uma conta de luz sua. Confira se o preço aparece no fim. Mande o pedido com o seu e-mail ou com o WhatsApp do seu perfil: o teste do próprio integrador não gasta os 20 orçamentos do teste da máquina.
2. Se a sua página está em "eu aprovo antes" ou não mostra preço, use as versões "sem preço na hora" de cada texto.
3. Veja em Sua página quantos dias e orçamentos ainda restam no teste da máquina. Suba a campanha no começo do teste, não no fim.
4. Confira a área de atendimento em Sua tabela. O anúncio usa o mesmo raio. Quem mora fora dele pode não receber preço, conforme o que você escolheu para fora da área.
5. Deixe a saudação e a ausência do kit ligadas no WhatsApp Business antes de ligar o anúncio.

Três anúncios para a sua página

Suba os três no mesmo conjunto de anúncios: a plataforma passa a pôr mais dinheiro no que funciona melhor. O destino de todos é o link da sua página. Os textos respeitam os limites: primeira linha do texto principal até 125 caracteres, título até 40 e descrição até 30.

Anúncio 1. Conta de luz

O cliente manda a foto da conta, que ele já sabe fazer, e recebe o orçamento na hora.

Mande a foto da conta de luz e receba na hora o orçamento de energia solar, com o preço da [nome da sua empresa].
Você vê o sistema e a economia estimada na tela, sem esperar ninguém responder.
Sem a conta por perto? Digite só o valor da última conta.
A [nome da sua empresa] confirma o valor final na visita técnica.

Título: Orçamento de energia solar na hora. Descrição: Com a foto da conta de luz. Chamada: Pedir cotação (se não aparecer, Saiba mais).

Anúncio 2. Velocidade

Quem pede orçamento quer resposta. Aqui ele não espera ninguém retornar.

Orçamento de energia solar sem esperar retorno. Na página da [nome da sua empresa], ele sai na hora.
Digite o valor da conta de luz ou mande a foto. O sistema e o preço aparecem na tela.
A [nome da sua empresa] recebe o seu pedido e combina a visita técnica com você.

Título: Orçamento na hora, sem espera. Descrição: Direto do celular. Chamada: Pedir cotação (se não aparecer, Saiba mais).

Anúncio 3. Confiança

Empresa da cidade, com nome e preço claros antes de qualquer visita.

A [nome da sua empresa] é de [sua cidade] e mostra o preço antes da visita técnica.
Mande a foto ou o valor da conta de luz. A proposta sai na hora, em PDF, com a marca da [nome da sua empresa].
Ficou com dúvida? A gente responde pelo WhatsApp.

Título: Preço claro antes da visita. Descrição: Empresa da região. Chamada: Pedir cotação (se não aparecer, Saiba mais).

Se a sua página não mostra o preço na hora ("eu aprovo antes" ou só o pedido), use a versão sem preço de cada texto, que promete o sistema e a economia estimada na hora. O kit dentro da conta já traz essa versão.

O anúncio para o WhatsApp e a saudação

Para quem já anuncia para o WhatsApp: a conversa continua, e a saudação manda o link que orça sozinho.

Chame a [nome da sua empresa] no WhatsApp e receba na hora o link do seu orçamento de energia solar.
Pelo link, você manda a foto ou o valor da conta de luz e vê o sistema e o preço na tela.
Prefere conversar? É só responder, a gente atende por lá.

Título: Orçamento pelo WhatsApp. Descrição: Link do orçamento na hora. Chamada: Enviar mensagem pelo WhatsApp.

Mensagem pré-preenchida (no modelo de mensagem do anúncio): Olá! Quero fazer o orçamento de energia solar.

A saudação com o link. O WhatsApp Business manda a saudação sozinho para quem chama pela primeira vez ou volta depois de um tempo sem conversar. Quem chama pelo anúncio pela primeira vez recebe o link na hora. No app WhatsApp Business do celular: Ferramentas comerciais > Mensagem de saudação. Ligue, cole o texto e escolha enviar para todos.

Olá! Aqui é da [nome da sua empresa]. Quer saber quanto fica a energia solar para você? Faça o orçamento na hora, com a foto ou o valor da sua conta de luz:
[link da sua página]
Se preferir, responda aqui que a gente conversa.

E o formulário do próprio anúncio? No plano Máquina, o lead dele também vira orçamento na hora: uma integração sem código manda cada lead para a entrada de leads da API, que grava a proposta e devolve o link e a mensagem pronta para o WhatsApp. O passo a passo está na documentação da API.

Bio e WhatsApp Business

Bio do Instagram. Instagram > Editar perfil > Bio. O [link da sua página] vai no campo Links, não no texto.

Energia solar em [sua cidade] e região.
Orçamento na hora: toque no link e mande a foto da conta de luz.

Mensagem de ausência do WhatsApp Business. Ferramentas comerciais > Mensagem de ausência. Ligue, cole o texto e escolha Fora do horário de atendimento (o horário fica no seu perfil comercial).

Olá! A [nome da sua empresa] está fora do horário agora. O orçamento não precisa esperar: abra o link, mande a foto ou o valor da sua conta de luz e veja o resultado na hora.
[link da sua página]
Assim que voltarmos, respondemos por aqui.

Resposta rápida /orcamento. Para quem já está conversando com você e pergunta quanto custa: a saudação não vai de novo para essa pessoa. Ferramentas comerciais > Respostas rápidas. Atalho: orcamento. Na conversa, digite /orcamento e mande.

Para eu te passar o valor certo, faça o orçamento por este link:
[link da sua página]
Mande a foto da conta de luz ou digite o valor da conta. O resultado aparece na tela e o seu pedido chega para mim.

Dentro da conta, o kit também traz a mensagem para clientes antigos, a de quem foi indicado e a legenda para post.

Público e verba

É sugestão do kit, para começar e ajustar com os seus números.

• Local: Alfinete no endereço da empresa, com raio igual ao da sua área de atendimento (em Sua tabela). Sem área definida, comece com 30 km. É palpite do kit: perto o bastante para a visita técnica e a obra.
• Idade: 30 a 65+. Hipótese do kit, não medida: a faixa de quem decide sobre a casa. Se o público estimado ficar pequeno, abra para 25+.
• Gênero: Todos. Interesses: Nenhum. O raio já filtra, e a plataforma acha quem clica. Nunca: saúde, religião, política, orientação sexual, raça ou etnia. Esses temas saíram da segmentação em 19/01/2022. O kit também não usa situação financeira.
• Posicionamentos: Automáticos, com as artes nos dois formatos.
• Objetivo: para a página, Tráfego, local da conversão Site, meta de desempenho Maximizar o número de cliques no link. Sem pixel na página, a meta que funciona é clique no link. Para o WhatsApp, Engajamento, Apps de mensagem > WhatsApp, Maximizar o número de conversas.

Verba. R$ 30 por dia, num conjunto só, com os 3 anúncios. 14 dias (R$ 420), com a primeira leitura no 7º dia (R$ 210). Caixa curto ou cidade pequena: R$ 20 por dia (R$ 140 em 7 dias). Anúncio para o WhatsApp: campanha separada, R$ 30 por dia, só se você já atende bem por lá. Não divida os R$ 30 entre as duas. A pesquisa não tem referência de custo por conversa: use o seu da primeira semana como base. Se a campanha render bem, os 20 orçamentos do teste podem acabar antes dos 14 dias. Acompanhe o contador em Sua página.

Os contatos: gasto ÷ R$ 80 e gasto ÷ R$ 20, arredondado para baixo. Referência de mercado, não promessa. O seu custo depende da cidade, da arte, da oferta e de quanta gente anuncia energia solar na sua região.

Como subir, na ordem

Para a página:

1. No Gerenciador de Anúncios, crie uma campanha com o objetivo Tráfego.
2. No conjunto de anúncios: local da conversão Site, meta Maximizar o número de cliques no link, orçamento diário de R$ 30 e o público sugerido acima. Posicionamentos automáticos.
3. Crie os 3 anúncios no mesmo conjunto. Em cada um: a arte nos dois formatos, o texto principal, o título, a descrição, a chamada Pedir cotação e o link [link da sua página].
4. Releia cada texto com o guia do que não fazer e publique.
5. Uma vez por dia, anote o gasto, os cliques e os orçamentos numa planilha com as colunas de Como medir em 7 dias.

Para o WhatsApp:

1. Conecte o número do WhatsApp Business à sua página do Facebook.
2. Crie uma campanha com o objetivo Engajamento. No conjunto: local da conversão Apps de mensagem, WhatsApp, meta Maximizar o número de conversas, R$ 30 por dia e o mesmo público.
3. No anúncio: texto, título, a chamada Enviar mensagem pelo WhatsApp e, no modelo de mensagem, Mensagem pré-preenchida com o texto do kit.
4. Antes de publicar, ligue a saudação e a ausência no WhatsApp Business.

A lista do que não fazer, com o errado, o certo e o porquê de cada regra, está no guia o que não fazer em anúncio de energia solar.

Artes base

Formatos: 1080 x 1350 px para feed do Instagram e do Facebook; 1080 x 1920 px para stories e reels. Texto grande, com no máximo 8 palavras. Use a logo e as cores da sua marca, as mesmas de Perfil e marca. Em 1080 x 1920, deixe livres uns 250 px em cima e embaixo: é onde aparecem o nome da página e o botão. Foto real da sua empresa. Nada de banco de imagem com cliente sorrindo. Nada de preço, parcela ou economia na arte. Conta de luz só a sua, com nome, endereço, CPF e número da instalação cobertos. Num editor de imagem: crie um design de 1080 x 1350 px, ponha a foto, o texto grande em cima e a faixa da marca embaixo. Depois crie outro de 1080 x 1920 px e copie os elementos.

• Arte 1. Conta de luz (anúncio 1 e anúncio do WhatsApp): "Mande a foto da conta de luz" e, menor, "O orçamento sai na hora". Mão segurando uma conta de luz ao lado do celular aberto na sua página. Use uma conta sua, com os dados cobertos. Luz do dia, fundo de casa.
• Arte 2. Velocidade (anúncio 2): "Orçamento na hora" e, menor, "Sem esperar retorno". Celular na mão com a sua página aberta no primeiro passo (print da sua página, sem número). Fundo liso na cor da marca.
• Arte 3. Confiança (anúncio 3): "Empresa de [sua cidade]" e, menor, "Preço claro antes da visita". A sua equipe de uniforme numa instalação feita por vocês na região. Sem número da casa, placa de carro ou rosto de cliente sem autorização.

Como medir em 7 dias

Quem só vê o resultado e sai não aparece no painel e não conta no teste. Só conta quem deixa o contato. Por isso compare cliques com orçamentos. As contas: custo por orçamento = gasto ÷ orçamentos entregues; abertura = abriram ÷ orçamentos entregues; visita = pediram visita ÷ orçamentos entregues; página = orçamentos entregues ÷ cliques no link. Anote uma vez por dia; dentro da conta, a planilha de 7 dias faz as contas sozinha.

Quando trocar o anúncio (regras práticas do kit, não dado de mercado):

• Dias 1 a 3. Não mexa. Mudar público, arte ou orçamento faz a plataforma recomeçar a aprender. Só mexa se um anúncio for reprovado ou a página der erro.
• Gastou R$ 160 (2 vezes o teto da referência) e não entrou nenhum orçamento. Pause, faça um orçamento de teste na sua página pelo celular e confira o raio. Se a página está certa, troque os 3 anúncios: primeira linha nova e arte nova.
• Muitos cliques e poucos orçamentos. O problema está depois do clique. Confira se a página mostra preço, se o raio do anúncio é maior que a sua área (cresce Contatos sem orçamento) e se o anúncio promete algo que a página não mostra.
• Orçamentos entram e ninguém abre a proposta. Chame cada pessoa no WhatsApp no mesmo dia, com o link da proposta. Não é o anúncio.
• Um anúncio quase não gasta. A plataforma já escolheu os outros. Troque a arte dele e deixe os outros dois rodando.
• Custo por orçamento até R$ 80, dentro da referência. Mantenha. Troque só a arte quando o custo subir duas semanas seguidas.
• No 14º dia. Decida. Seguir: custo por orçamento até R$ 80 e alguém pediu visita. Ajustar: entram orçamentos e ninguém pede visita (reveja o preço e o seguimento). Parar: nenhum orçamento, com a página testada e duas trocas de anúncio.

Se o teste da máquina acabar

No plano Grátis, a página orça sozinha no teste da máquina: 14 dias ou 20 orçamentos automáticos, o que vier primeiro. Depois, ela segue no ar pedindo só o contato, sem preço. Pause os 4 anúncios do kit: eles prometem resultado na hora. Para a página voltar a mostrar o preço, assine o plano Máquina. Troque a bio por "Energia solar em [sua cidade] e região. Peça o seu orçamento pelo link." e, na saudação e na ausência, peça o pedido pelo link em vez do resultado na hora; o kit dentro da conta traz as duas mensagens prontas.

Para ver a página que o seu cliente usa, abra a página de exemplo. Para o resto do que o ionluz faz por quem vende energia solar, veja o software para integrador e a cotação por WhatsApp.