Modo custo até a venda: do que você paga ao que você cobra

Helios: Eu compro o kit da distribuidora com preço fechado e monto o meu preço em cima. Tabela por porte não me serve. Sol: Então o seu modo é o custo até a venda. Eu sou a Sol, e neste tutorial a gente vai do que você paga ao que você cobra. Helios: E eu sou o Helios. Eu trago as perguntas de quem já fez essa conta na planilha. Sol: Na tela Formação de preço, em Como o preço nasce, escolha o cartão da esquerda: custo real do equipamento mais serviços, margens, frete e imposto.

Sol: O custo do equipamento o app resolve sozinho: custo fixo do kit, depois os preços que você cadastrou nos produtos, depois o sugerido do catálogo. Helios: E se eu não cadastrei custo nenhum ainda? Sol: Vale o sugerido: custo no fornecedor, sem frete, média de mercado, sem compromisso. Mas o seu custo, em Produtos, vence o sugerido em tudo. Helios: Frete eu pago por fora, então. Onde ele entra? Sol: Na formação de preço, como percentual sobre o custo do equipamento. Já chegamos lá. E a bateria entra pelo custo por quilowatt-hora.

Sol: Serviços são três, por quilowatt-pico instalado: instalação, projeto e homologação, e proteção CA. Na demo: setecentos, duzentos e cinquenta e cento e vinte. Sol: Mais dois valores fechados: instalação híbrida, mil e quinhentos, só com bateria; e descarregamento, cento e cinquenta, sempre que há sistema. Helios: Esses números vieram prontos. São os meus? Sol: São sugestão de mercado, marcada como sugestão embaixo de cada campo. Coloque o seu: equipe própria cobra diferente de quem terceiriza.

Sol: Duas margens: uma sobre o equipamento, outra sobre os serviços. Na demo, vinte e cinco e trinta por cento. Sol: Frete e seguro de risco de engenharia são percentuais sobre o custo do equipamento: quatro e um por cento. Helios: E o imposto? A minha alíquota é uma só, consolidada. Sol: É assim que o app trata: uma alíquota consolidada, que pode ser por dentro. Por dentro, o preço final é a base dividida por um menos a alíquota. Sol: Com seis por cento, cem reais de base viram cem dividido por zero vírgula noventa e quatro: cento e seis reais e trinta e oito centavos. Helios: Por que não cento e seis? Seis por cento de cem é seis. Sol: Porque o imposto incide sobre o preço final, não sobre a base. Seis por cento de cento e seis e trinta e oito dá os seis e trinta e oito.

Sol: Agora o simulador, com o caso do curso: novecentos quilowatt-hora por mês, bifásico, em São Paulo. A cobertura devolve o Kit Casa oito, quinze módulos. Sol: Equipamento, soma dos produtos: dezoito mil oitocentos e noventa reais. Serviços, instalação mais projeto mais proteção: oito mil oitocentos e vinte e oito. Helios: Os serviços são o mil e setenta por quilowatt-pico vezes oito vírgula vinte e cinco? Sol: Isso. Setecentos mais duzentos e cinquenta mais cento e vinte, vezes a potência do kit. Sol: A ordem importa. Primeiro o seguro sobre o equipamento: cento e oitenta e nove. Depois o descarregamento, cento e cinquenta. Sol: A margem do equipamento incide sobre equipamento mais seguro mais descarregamento: quatro mil oitocentos e sete. O frete, só sobre o equipamento: setecentos e cinquenta e seis. Sol: A margem dos serviços, sobre os serviços: dois mil seiscentos e quarenta e oito. Subtotal antes do imposto: trinta e seis mil duzentos e sessenta e sete. Sol: O imposto vem por último, por dentro: dois mil trezentos e quinze. Valor final: trinta e oito mil quinhentos e oitenta e dois reais. Helios: Essas linhas somam o total, ou tem coisa escondida? Sol: Somam. A soma das linhas fecha com o valor final: quatro mil seiscentos e setenta e sete por quilowatt-pico, escrito embaixo do preço de venda. Helios: E se eu mexer na margem agora, preciso salvar para ver? Sol: Não. O simulador roda com a configuração ainda não salva e não grava nada. Quando fechar, Salvar preços, no pé da página.

Sol: No wizard de proposta, o passo Preço tem dois caminhos: Digitar valor final, ou Calcular dos produtos. O segundo usa este motor: custo dos itens, serviços, margens e imposto. Sol: A composição ao vivo é só para você conferir. Nada disso sai no documento do cliente: o PDF traz o valor final e mais nada. Helios: Ótimo, porque a minha margem não é assunto do cliente. Sol: Nem de ninguém. Digitado ou calculado, a prévia do retorno mostra payback e economia com aquele valor.

Sol: Pergunta rápida. Com imposto por dentro de seis por cento, uma base de cem reais vira quanto? Sol: Cento e seis reais e trinta e oito centavos. Cem dividido por zero vírgula noventa e quatro. Cento e seis seria o imposto por fora.

Sol: Resumindo: seu custo nos produtos, serviços por quilowatt-pico, margens separadas, e o imposto por dentro fecha a conta. Sol: O artigo com as telas e o demonstrativo está na Central de Ajuda.