Os três jeitos de formar o preço: valor por obra + kWp, faixa ou custo → venda
Você vai conseguir: configurar o seu preço uma vez e ver na hora quanto sai cada porte.
Em Formação de preço, na seção Como o preço nasce, você escolhe um dos três jeitos. O que você salva vale para a próxima proposta, para a página de captação e para a API. Quem nunca salvou cota pela referência de mercado.
1 Valor por obra + valor por kWp (o padrão)
Dois números: uma parte fixa por obra (projeto, homologação e visita) e um valor por kWp instalado. O preço de qualquer porte é o valor por obra somado aos kWp do sistema vezes o valor por kWp, sem degrau. Os campos já vêm com a Referência de mercado (pesquisa Greener, set/2026): R$ 3.200 por obra + R$ 1.940 por kWp. Troque pelos seus: a tabela logo abaixo mostra quanto saem sistemas de 3, 5, 10 e 20 kWp. Para voltar, Usar a referência de mercado.
2 Tenho dois orçamentos
Não sabe separar obra e kWp? Abra Tenho dois orçamentos: calcular os dois números por eles, informe a potência e o preço de dois sistemas que você já vendeu, de portes diferentes, e clique em Calcular os dois números. Se a conta der valor por obra negativo, o app avisa e usa o preço médio por kWp dos dois. Confira e salve.
3 Opcionais da linha
Sistemas grandes (opcional): Cobrar outro valor por kWp acima de um porte; o preço segue contínuo na troca e passa a subir mais devagar. Bateria (opcional): o valor por kWh de bateria instalado, zero se você não trabalha com bateria.
4 Preço por faixa (R$/kWp)
Tabela direta por porte: até 3 kWp, até 6, até 10, até 20 e acima disso. As sugestões partem da referência: R$ 3.220, 2.650, 2.340, 2.150 e 2.020 por kWp. O R$/kWp da faixa multiplica o sistema inteiro, e o preço nunca cai quando o sistema cresce: logo depois de uma virada de faixa vale o mínimo da faixa anterior, e o demonstrativo mostra "mínimo da faixa anterior". A régua de degraus marca o vão (trecho com preço zero) e a sobreposição (faixa que nunca é alcançada).
5 Custo → venda
Parte do custo real do equipamento (o custo fixo do kit, depois o seu custo nos produtos, depois o sugerido do catálogo) e soma os serviços: a instalação por kWp, os valores fechados por obra (projeto, homologação, proteção e visita; R$ 2.000 no padrão), a instalação híbrida quando há bateria e o descarregamento. Depois vêm o Acréscimo sobre o custo (markup) do equipamento e o dos serviços, o frete, o seguro e o imposto. Embaixo de cada acréscimo aparece a margem real sobre o preço: os 10% de acréscimo que vêm de início são 9,1% de margem no equipamento; nos serviços, 22% são 18,0%. O imposto deste modo está em imposto por dentro.
6 Simule e salve
O simulador ao lado roda a mesma conta da cotação automática (página de captação e API) com o que você ainda não salvou: escolha a ligação, o estado e o consumo, ou Digitar o kWp direto. Ele mostra o sistema que sai, o preço, o R$/kWp, quanto do consumo o sistema cobre e o demonstrativo da conta. Salvar preços grava.
Qual escolher?
Valor por obra + valor por kWp: o mais rápido, e o preço sobe sem degrau; serve para quem já tem um preço de cabeça. Faixa: para quem pensa em R$/kWp por porte. Custo → venda: para quem compra kit com preço fechado e monta o preço em cima. Dá para trocar depois, na mesma tela; vale um jeito por vez.
E na proposta que eu monto?
No passo Preço da Nova proposta, o valor já vem calculado pelo jeito salvo (Calcular pela sua tabela, ou Calcular pela referência de mercado em conta que nunca salvou), e Digitar outro valor muda o número só daquela proposta. No Custo → venda, Calcular dos produtos soma os produtos escolhidos no passo Sistema.
Travou em algum passo?
Diga o número do passo e o que apareceu na tela: suporte@ionluz.com.br. Respondemos por e-mail em horário comercial, de segunda a sexta.
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